فن البيع وأسراره

هذا البرنامج صمم خصيصاً لنقل البيع من حالة مزاجية أو حالة عشوائية غير منظمة إلى خطوات رئيسية واضحة ومنظمة وفق قوانين ودراسات علمية.

تتضمن الدورة:

• 30 فيديو شرح تدريبي
• 3 فيديوهات انفوجرافيك تلخيص لأجزاء الدورة
• 7 أنشطة تفاعلية وحالات عملية متنوعة
• عرض بوربوينت
• شهادة حضور إلكترونية

مدة الدورة: 3 ساعات

محاور الدورة:

• • مقدمات
  • تمرين اختبر معلوماتك حول البيع (الاختبار القبلي)
  • الجزء الأول (عقلية البائع المحترف)
    • رؤية الهيلوكوبتر لعالم المبيعات
    • مفهوم البيع والفروق الجوهرية
    • الأسئلة الست الرئيسية لرجل المبيعات
      • ماذا نبيع؟ أنواع المنتجات
      • تمرين تصنيف المنتجات
      • لمن نبيع؟ أنواع العملاء
      • أين نبيع؟ السوق
      • كم نبيع؟ الهدف البيعي
      • من يبيع؟ أنواع البائعين
      • كيف نبيع؟
      • تمرين منطق العملية البيعية
  • الجزء الثاني (خطوات البيع الفعالة)
    • الخطوة الأولى - التنقيب
    • الخطوة الثانية - الفوز بالعملاء المحتملين
    • الخطوة الثالثة - الإعداد للمقابلة الأولى
    • الخطوة الرابعة - إجراء المقابلات مع العميل
    • تمرين أكمل الفراغات
    • الخطوة الخامسة - الرد على الاعتراضات
    • تمرين حدد نوع الاعتراض الذي تواجهه
    • الخطوة السادسة - إقفال العملية البيعية
    • تمرين رشح الطريقة المناسبة للإغلاق
    • تمرين كلمات قد تثير مشاعر العميل
    • الخطوة السابعة - المتابعة والتسليم
    • الخطوة الثامنة - الحفاظ على العميل
  • الجزء الثالث (خطة الفوز في البيع)
    
    • تمرين اختبر معلوماتك حول البيع ( الاختبار البعدي )
    • الأخطاء الشائعة لرجال المبيعات
    • فن قياس احتمالات النجاح في الصفقات البيعية
    • أخلاقيات رجل المبيعات المحترف
    • تمرين أخلاق مقابل أرباح
    • أخلاقيات البيع

مزايا الدورة:

• إمكانية الاشتراك بالدورة وحضورها من أي مكان بالعالم
• ليس لها وقت محدد للبدء
• إمكانية متابعة الدورة على فترات متقطعة
• إمكانية إعادة المشاهدة والمراجعة مرات عديدة
• الدورة تبقى متاحة في حساب المشترك مدى الحياة

عند إنهاء الدورة ستحصل على:

• شهادة حضور الكترونية لمن أتم اجتياز الأنشطة التفاعلية بنجاح
• عرض البوربوينت

السيرة الذاتية للمدرب:

أ.ثابت حجازي

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، جامعة الزرقاء - الأردن.
• ماجستير في التسويق، الأكاديمية العربية للعلوم المالية والمصرفية - الأردن.
• دكتوراه في القيادة الإدارية، جامعة UPM (ماليزيا - السنة الثانية)
• عضو أكاديمي في الجمعية الأمريكية للتسويق AMA.
• مدرب محترف Trainer Professional Certified معتمد من جامعة NEW MAN - أمريكا.
• مدرب معتمد Trainer Certified من الأكاديمية الدولية للتدريب INTRAC - بريطانيا. 
• مدرب معتمد Trainer Certified في مهارات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء من Mastery Academy - بريطانيا. 
• مدرب معتمد من الجمعية الدولية لتدريب المدربين (ISTT (International Society for Train the Trainer ـ اميركا.
• مشارك في برامج تأهيل المدربين المعتمدين من مؤسسة التمويل الدولية IFC في برامج Edge Business.
• مدرب معتمد من صندوق الملك عبدالله الثاني للتنمية والتدريب - الأردن.
• مدرب معتمد من جمعية المدربين الأردنيين - الأردن. 
• مدرب معتمد في مقياس هيرمان للتفكير من معهد يورتك Euro Tech - ألمانيا.
• مدرب متخصص في البرمجة اللغوية العصبية NLP والتنويم الإيحائي Hypnosis وتطبيقاتها في العمل WORK AT NLP
• ممارس متقدم معتمد Master Practitioner  Certified في البرمجة اللغوية العصبيةNLP) ) من أكبر وأشهر الجمعيات والجهات العالمية (NLP University , American Board, INLPTA, CTC)
• ممارس متقدم معتمد Practitioner Master Certified في التنويم الإيحائي من البورد الأمريكي ABH للتنويم الإيحائي.
• مساعد مدرب معتمد Trainer Assistant Certified في مهارات التفكير الإبداعي CORT من مؤلف العلم – إدوار ديبونو.
• مجاز في أكثر من 60 برنامج تدريبي في الإدارة والتسويق وتطوير القدرات.
• الرئيس التنفيذي لأكاديمية ماستري للتدريب والتطوير– بريطانيا uk.co.bmasteryacademy.w
• مؤسس ورئيس أكاديمية إعداد المدربين 2010م com.academy-tt.w
• مدرب محترف مجاز خطياً من الدكتور طارق السويدان وقد وصفه بأنه "مدرب محترف بالفطرة والخبرة"، كما أجازه رسمياً في تدريب برامجه في مجال القيادة وفن الإلقاء والتدريب الإبداعي واتخاذ القرارات والنفوذ.
• مشارك في أبرز حدث تدريبي قيادي على مستوى العالم العربي كمدرب في أكاديمية إعداد القادة – وعضو إداري 2008م.
• يقدم العديد من الاستشارات في مجال إدارة التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.
• ظهر في العديد من اللقاءات الصحفية والبرامج التلفزيونية والإذاعية حول مواضيع التنمية الإدارية وتطوير القدرات – قناة ُ الرسالة، التلفزيون الأردني، قناة الرافدين، تلفزيون عمان ، الإذاعة الأردنية، إذاعة روتانا، إذاعة جدة.